比如说有些国际访客无法在国内的某些网站购物，小两由于他们的电话号码不是国内的，不满足结账表单中的电话输入项目验证规则。

在当今这个追求高回报率，大路短回报周期的年代，非要死磕教育这个收益低、回报慢的创业者们那都是真爱。例如，不走教育部为了打击重点学校“择校费”的灰色收入，不走提出了“免试就近入学”的方针，表面上来看，促进了教育的公平化，实际上，带来了学区房价钱的暴增，毕竟每一个家长都希望自己像孟母那样为孩子提供最好的教育。

倒过来，结果大量的创业者都是知识分子出身，总觉得知识和钱一旦挂钩就不纯洁了，知识与金钱一旦挂上关系就是一件非常可耻的事情。就像有的少儿编程课程，迷路在教scratch类似的图形化编程软件，东西是很好，设计出来的课程体系，可以学五年的scratch。所以我接触的绝大多数在线教育创业者，小两都自诩是“学渣”。

例如一个学习经济学的课程，大路我可以把对北京房价的分析，大路对美国利率的变化给你做相近的分析，但是如果你想掌握我这种分析的方法，自然是要付费的。这不是在说投篮你投进去了几个，不走而是直接告诉你，你哪一块肌肉发力不对，哪一个姿势角度不对。

第一个误区的根本思想就是来源于后者，结果甚至可以称之为“学渣型态度”——他的自然推论是，结果在线教育要战胜传统教育，最重要就是提高学习效率，也就是“单位知识所花费时长”。

误区四：迷路在线教育内容越多越好有一些创业者会跟我讲他们希望做一个在线教育的淘宝，里面有世界上的所有知识，大家想学就可以学。很多人都认为管理难做，小两认为人与人之间各种关系错综复杂，不好管理。

我从格力的业务员做起，大路说实话，那时格力是个十足的烂摊子，不仅企业规模小，产品销路不畅，而且产品存在严重质量问题。虽然中国的很多企业，不走其初始的成功都要归功于某个人的能力和魅力，不走但恰恰是这种靠个人能力把企业做大的方式，阻碍了企业的持续发展，也导致了中国企业“富不过三代”的怪现象。

格力和经销商合作的原则是忠诚、结果友善、合作、共同致富，但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。因此，迷路侥幸与投机在这里都不管用，只有秉承一种“工业精神”，朝着理想一步一个脚印地前进，才能走向未来。

(责任编辑：接招合唱团)